倫敦一共有多少只鴿子？

東京有多少個(gè)便利店？

抖音上有多少個(gè)漂亮的小姐姐？

...

這些看上去非常奇葩的問題，

其實(shí)是在咨詢面試中最?？嫉降模?

也是令大家非常頭疼的case interview的主要題型。

01

Case Interview有哪些類型？

Case Interview是現(xiàn)場對一個(gè)商業(yè)問題進(jìn)行分析的面試，這是一個(gè)互動(dòng)的過程。

你的面試官會(huì)給你提出一個(gè)商業(yè)話題，并且會(huì)讓你給出分析和意見。而你的任務(wù)是向面試官有邏輯的提出一些問題以使得你能夠?qū)@個(gè)案例有更全面，更細(xì)致的了解，并且通過系統(tǒng)的分析最后給出建議。

一般有五種Case類型：包括Market Sizing，Profitability，Mergers & Aquisition，Pricing Strategy...等

02

Case八大題型

?增長問題：某公司年增長率10%，然而行業(yè)年增長率是15%，請找出原因？

?并購問題：某行業(yè)排名第一的公司欲與第二的公司合并，試分析利弊？

?利潤問題：一個(gè)菜刀制造商，利潤已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度下滑，請找出利潤下滑的原因及對策？

?新產(chǎn)品問題：某飲料公司最近研發(fā)出一款無糖飲料，試問應(yīng)該如何推向市場？

?市場進(jìn)入問題：大疆集團(tuán)以民用無人機(jī)起家，想進(jìn)入軍用無人機(jī)領(lǐng)域，請問進(jìn)入之前，他們應(yīng)該考慮什么問題？

?定價(jià)問題：一家游戲公司最新開發(fā)出一款網(wǎng)絡(luò)游戲，應(yīng)該如何定價(jià)？

?競爭問題：某石化公司市場份額連續(xù)兩年降低，試問如何挽回頹勢？

?該不該做問題：馬云是否應(yīng)該開無人超市？

03

如何破解Case Interview？

?第一招：認(rèn)真傾聽并剖析案例

當(dāng)主考官闡述案例時(shí)，應(yīng)聘者一定要認(rèn)真傾聽，并在紙上記錄相關(guān)信息，尤其要記錄關(guān)鍵的背景資料和數(shù)據(jù)。如果沒有聽懂問題，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)禮貌地請求主考官重述問題。此外，應(yīng)聘者還應(yīng)向主考官有針對性地提出一些問題，問題要講究邏輯性。（小建議：筆記最好要整潔哦）

聽完面試官的陳述，你需要向面試官反饋你對案例的理解，有些案例的目標(biāo)可能除了一個(gè)顯而易見的還有一個(gè)深層隱藏的，所以你需要向面試官確認(rèn)。

?第二招：采用分析工具構(gòu)建答題思路

在構(gòu)思的過程中，應(yīng)聘者可以采用一些常用的分析工具或框架來為自己提供一個(gè)分析問題的基本思路。

例如運(yùn)用營銷學(xué)中的4Ps (Product、Price、Promotion、Place)理論來分析為什么產(chǎn)品銷量會(huì)下降或增長；再如從收益(Revenues)和成本(Costs)的角度來分析利潤增長或下降的原因，以及某產(chǎn)品是否可以進(jìn)入某個(gè)市場；還可以從3Cs (Competitor、Customer、Channel)的角度進(jìn)行行業(yè)分析。

注意不要去背那些框架，帶著創(chuàng)新意識進(jìn)行獨(dú)立思考才能充分展示你的邏輯思維能力。

?第三招：轉(zhuǎn)換自己的角色

應(yīng)聘者在案例面試中要敢于把自己看成是一位專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，這樣不僅能更好地和主考官進(jìn)行交流和互動(dòng)，而且也能給主考官留下更深的印象。

應(yīng)聘者可以多使用一些咨詢師和客戶溝通時(shí)常用的語句，例如：“After evaluating the case, I think we could approach it using the following structure.”或“After analyzing the case, I think the reasons are A, B and C, and I think we could examine them using the following framework.”

?第四招：和主考官互動(dòng)

在完成基本構(gòu)思后，應(yīng)聘者首先應(yīng)把整個(gè)思路和分析框架寫在紙上，然后向主考官說明自己的分析思路。應(yīng)聘者甚至還可以一邊思考，一邊把自己的分析角度、方法和原因告訴主考官。這樣便于主考官了解應(yīng)聘者是否能夠快速、準(zhǔn)確并有邏輯性地思考和解決問題。

如果應(yīng)聘者分析的方向有誤，主考官往往會(huì)提醒應(yīng)聘者換位思考。例如，主考官可能會(huì)說：“Do you think it’s necessary to consider this reason? Are there any other reasons?”聽到這些提醒時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)考慮調(diào)整分析的方向。

?第五招：總結(jié)匯報(bào)，充分溝通

在案例面試結(jié)束時(shí)，主考官也常常會(huì)要求應(yīng)聘者對自己的分析進(jìn)行總結(jié)。此時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)借助自己的分析框架和其他筆記，把自己的分析思路和結(jié)果按照邏輯順序進(jìn)行總結(jié)陳詞。

這個(gè)環(huán)節(jié)非?？简?yàn)一個(gè)人的邏輯思維和語言表達(dá)能力。

其實(shí)，案例面試的內(nèi)容往往很隨機(jī)，不必浪費(fèi)精力去猜測可能的題目。簡而言之，Case Interview 就是現(xiàn)場對一個(gè)商業(yè)問題進(jìn)行分析的面試。但是和大多數(shù)其他面試不同，這是一個(gè)互動(dòng)的過程。并且一般而言，Case Interview是沒有絕對正確的答案的。

面試官看重的不是答案，而是從面試過程當(dāng)中你表現(xiàn)出來的分析能力和創(chuàng)造力。對于大學(xué)畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說，大多數(shù)情況下Case不會(huì)很難，也不會(huì)需要你對那個(gè)行業(yè)有系統(tǒng)的了解。

希望以上的內(nèi)容，可以幫助大家一次性拿下所有面試！