在大學(xué)期間，你可能經(jīng)常需要做關(guān)于營(yíng)銷組合的 4Ps 和 7Ps 的作業(yè)或任務(wù)，或者為任何組織制定標(biāo)記組合。在此，我將討論營(yíng)銷組合中的 4P 和 7P。HighMark老師將解釋如何在目標(biāo)市場(chǎng)上有效地使用這兩個(gè)工具。

一、4P 和 7P

讓我們花點(diǎn)時(shí)間，借助下面的一張圖片，找出 4P 和 7P 之間的一些區(qū)別。通過這張圖片，你會(huì)很容易理解在營(yíng)銷組合中使用 4P 和 7P 的概念。

4P 和 7P 的模型看起來很基本，但在你沒有完全理解每個(gè)元素的細(xì)節(jié)的情況下，你可能會(huì)在組合和收尾時(shí)遺漏一些重要的概念，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

所有這些要素都是目標(biāo)市場(chǎng)的組成部分，從上圖中你不難看出。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)于消費(fèi)者和品牌。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有助于提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，也有助于改善受眾體驗(yàn)和戰(zhàn)略，還能帶來更好的服務(wù)和產(chǎn)品。此外，它還能讓企業(yè)以更個(gè)性化、更有意義的方式輕松吸引或吸引真實(shí)的流量。

現(xiàn)在，讓我們來詳細(xì)討論一下營(yíng)銷組合的 4Ps 和 7Ps。

二、營(yíng)銷組合

市場(chǎng)營(yíng)銷組合由四個(gè)因素組成，它們構(gòu)成了正確的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。成功的方法是找到這些變量之間的正確平衡，這取決于企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系。其余的則取決于客戶的要求和企業(yè)的目標(biāo)，基本上每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。

為了便于理解，讓我們以布丁為例。制作布丁需要各種配料，如糖、面粉、牛奶、水，你可以根據(jù)自己的口味改變每種成分的用量。同樣，你也可以改變營(yíng)銷組合的成分，使其適合你的業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征是 "在最合適的時(shí)間、最合適的地點(diǎn)、最合適的產(chǎn)品"。盡管這個(gè)命題看似簡(jiǎn)單，但要確定這個(gè)簡(jiǎn)單的定義卻需要大量的研究和努力。而且，如果一個(gè)組成部分與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，那么一項(xiàng)有前途的服務(wù)或產(chǎn)品就可能完全失敗，并會(huì)使組織的收入大打折扣。

利用營(yíng)銷組合是一種非凡的方法，可以幫助確保您在正確的地方保留正確的產(chǎn)品。營(yíng)銷組合是一種重要工具，有助于了解服務(wù)或商品能提供什么，以及如何為成功的產(chǎn)品廣告做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷組合通常通過營(yíng)銷的 4P 執(zhí)行：價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和地點(diǎn)。

1.Product

營(yíng)銷組合 4P 中的產(chǎn)品基本上是指任何組織使用、制造或創(chuàng)造的物品。

產(chǎn)品可以是無形的，也可以是有形的。無形形式包括任何企業(yè)制造的所有服務(wù)，有形服務(wù)包括任何組織制造的商品。

對(duì)于任何組織來說，所創(chuàng)造的產(chǎn)品必須在市場(chǎng)上有需求，才能成為成功的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)階段，需要對(duì)任何產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行廣泛研究。

任何產(chǎn)品的生命周期都包括增長(zhǎng)率階段、銷售下降階段和成熟階段。因此，在撰寫有關(guān)任何組織的產(chǎn)品的文章之前，你必須徹底分析目標(biāo)市場(chǎng)、任何組織的商品或服務(wù)的增長(zhǎng)和衰退階段。

在撰寫產(chǎn)品組合時(shí)，你應(yīng)該知道，產(chǎn)品組合中包含了產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品報(bào)價(jià)。這被視為營(yíng)銷組合程序的核心。這包括包裝、產(chǎn)品亮點(diǎn)、捆綁、售后利益、組織形象、價(jià)格等。

這部分內(nèi)容的主要目的是為消費(fèi)者提供價(jià)值。例如，星巴克的咖啡、麥當(dāng)勞的漢堡包和可口可樂公司的可樂都是全球性產(chǎn)品，在全球消費(fèi)者中享有很高的知名度。

2.Price

營(yíng)銷組合 4P 中的價(jià)格基本上是指消費(fèi)者為享受或使用你的服務(wù)或商品而支付的價(jià)值。

作為營(yíng)銷組合的一個(gè)組成部分，價(jià)格扮演著非常重要的角色。

任何組織的生存和利潤(rùn)都是由價(jià)格決定的。在撰寫關(guān)于價(jià)格的文章時(shí)，請(qǐng)確保您已深入了解任何組織的價(jià)格調(diào)整細(xì)節(jié)。

在撰寫關(guān)于價(jià)格的文章時(shí)，必須了解市場(chǎng)滲透價(jià)格、市場(chǎng)撇脂價(jià)格和中性價(jià)格。

你必須了解生產(chǎn)成本、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。

你必須了解產(chǎn)品價(jià)格的小幅下降是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生影響。

價(jià)格只不過是企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值取向。與營(yíng)銷組合的其他組成部分相比，這一組成部分也具有適應(yīng)性。

根據(jù)供求趨勢(shì)，企業(yè)可以提高或降低產(chǎn)品價(jià)值。

價(jià)值是一個(gè)重要組成部分，因?yàn)樗ㄟ^乘以銷售單位來確定企業(yè)的總收入。

定價(jià)策略既包括固定成本，也包括可變成本。滿足客戶的需要和要求就是銷售消費(fèi)者愿意支付的產(chǎn)品。

價(jià)值是廣告組合的基本要素，原因有二。

最重要的是，你不需要把產(chǎn)品價(jià)格壓得太高，以至于客戶不愿意為之買單;而且，你也不希望把產(chǎn)品價(jià)格壓得太低，從而降低利潤(rùn)，以低于市場(chǎng)的價(jià)格支持產(chǎn)品。

改變產(chǎn)品價(jià)格取決于產(chǎn)品的表面價(jià)值。

要決定產(chǎn)品的表面價(jià)值，而不是產(chǎn)品的真正估價(jià)，領(lǐng)先的統(tǒng)計(jì)調(diào)查和測(cè)試交易將使你能夠設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)位。

3.Promotion

營(yíng)銷組合 4P 中的促銷包括推廣任何組織的產(chǎn)品。它是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，因?yàn)樗挥脕硖嵘放苾r(jià)值和在人們中的認(rèn)知度。

在撰寫有關(guān)任何組織促銷的文章之前，你應(yīng)該了解公共關(guān)系、促銷、銷售組織和廣告方面的知識(shí)。有時(shí)，組織會(huì)使用口碑傳播等技巧。

促銷廣告是營(yíng)銷組合的一部分，是大多數(shù)代理商關(guān)注的重點(diǎn);但是，在營(yíng)銷方法中，促銷廣告應(yīng)排在價(jià)格和產(chǎn)品之后。

促銷是指與潛在客戶建立聯(lián)系的專門技術(shù)。

從宣傳到媒體關(guān)系和銷售促進(jìn)，這些手段使您能夠在試圖擴(kuò)大銷售的同時(shí)，為組織及其服務(wù)和產(chǎn)品樹立品牌。

4.Place

營(yíng)銷組合 4P 中的 "地點(diǎn) "基本上是指產(chǎn)品或服務(wù)的分銷或投放，是營(yíng)銷組合的重要組成部分。

在撰寫關(guān)于地點(diǎn)的文章時(shí)，應(yīng)深入了解該組織的目標(biāo)市場(chǎng)。

產(chǎn)品的定位和分銷地點(diǎn)應(yīng)始終面向消費(fèi)者。

你必須了解客戶究竟在哪里尋找該組織的產(chǎn)品。消費(fèi)者正在尋找什么樣的商店或店鋪。企業(yè)是否需要強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，是否需要在線銷售。

地點(diǎn)是營(yíng)銷組合 4p 的最后一部分。它在戰(zhàn)略上是指將產(chǎn)品放在購(gòu)買者不容易到達(dá)的地方。這樣，地點(diǎn)就與分銷牢牢地聯(lián)系在了一起。

對(duì)于一個(gè)組織來說，如果其產(chǎn)品的分銷有了一定的目標(biāo)，那么其總收入就一定會(huì)增加。

隨著創(chuàng)新的發(fā)展，分銷地點(diǎn)越來越 "虛擬"，因?yàn)榻M織可以向地球上幾乎任何人銷售產(chǎn)品。

海馬課堂留學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的輔導(dǎo)需求匹配背景相符的專業(yè)老師。1V1個(gè)性化備課，雙語(yǔ)教學(xué)，實(shí)時(shí)輔導(dǎo)，講解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和解題思路，提供大型作業(yè)任務(wù)的解決方案，輔導(dǎo)計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言操作，教授學(xué)生高效完成PPT和演講稿，針對(duì)性解決留學(xué)生各類作業(yè)中遇到的困擾，提高作業(yè)成績(jī)！