三大運營商用戶爭奪戰(zhàn)升級：管道是繞不過的坎
今年的 “5.17”世界電信日，中國三大運營商使出的招數(shù)，除了資費價格戰(zhàn)外，就是定制終端智能機的爭奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機”市場，中國移動(微博)，中國聯(lián)通(微博)，中國電信三家運營商卯足了勁吸引用戶。
運營商爭奪“千元智能機”市場的背后是對終端用戶的把握。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果不占據(jù)用戶資源，運營商無疑再次面臨“管道化”的危機。
對運營商們來說，目前的機會在于，傳統(tǒng)概念中被認(rèn)為“低端”的千元智能機市場可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前，千元智能機市場被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)廠商牢牢占據(jù)，隨后三星、HTC、諾基亞等國際品牌也開始推出千元智能機，以期獲得更大的發(fā)展。
運營商高補貼下注“千元智能機”
“5·17”世界電信日照例是各大運營商推出各種優(yōu)惠活動搶占市場的時機。與以往動輒三四千元的高端智能手機相比，今年的3G智能手機顯然更加親民，一些高端品牌也推出了更多實用的、符合運營商定制條件的手機。
豪賭千元智能機
5月11日，中國聯(lián)通和三星電子共同發(fā)布了千元智能機三星S6102E和S6352，裸機零售定價分別為1158元和1599元，并且能雙卡雙待。中國聯(lián)通將為這兩款聯(lián)通定制手機提供存費送機和購機送費兩種補貼模式，消費者可以享受到最高至0元購機的補貼優(yōu)惠。
除了三星，諾基亞也聯(lián)合中國電信共同推出國內(nèi)首款WP7手機諾基亞800C。HTC的市場更為寬廣，剛剛發(fā)布的新渴望系列與三大運營商同時合作，目前售價為1900元左右。
以上國際品牌“亂入”千元智能手機市場的意義在于，可能改變用戶對千元智能手機 “難在主流市場有所作為”的看法。
另外的意義是，由于新機型上市給用戶帶來了更多高性價比的選擇，一些高價位的手機價格也開始松動。最引人關(guān)注的莫過于中國電信iPhone4S裸機價格直降500元，售價為4499元。同時，其他型號手機如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價幅度也在600~790元。
業(yè)內(nèi)人士分析，高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓，市場關(guān)注度和份額都在不斷下降。另一方面，與中國運營商的合作，利用運營商的渠道和補貼，既能擴大市場份額又能增加盈利。
毋庸置疑，手機品牌廠商之所以會在近期頻繁推新機，還是受到市場需求的推動。愛立信近日發(fā)布的一份報告顯示，中國智能手機普及率只有15%，但32%的用戶有更換智能手機的計劃(周期為29個月)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，未來兩年內(nèi)，全國對智能手機的需求量約2.78億臺。
目前中國智能手機只在一線城市得到普及，二、三線城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來看，中低端價位的手機市場份額占76%，而3000元以上的手機僅為6%。
顯然，千元智能機將會獲得更多的青睞，國際品牌與國產(chǎn)品牌的正面競爭也將加快智能手機的普及。電信業(yè)專家項立剛認(rèn)為，充分競爭給消費者帶來了好處，但卻使手機廠商陷入了困境，只有運營商更愿意去補貼低價位終端。
在這場智能手機的普及風(fēng)暴中，最大的贏家莫過于芯片廠商和電信運營商。電信運營商對此更加喜聞樂見，電信設(shè)備的運營成本不斷下降，用戶數(shù)和資費也同時獲益。
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